La palabra negociar suele generar resistencia. Muchas personas la asocian con tensión, con tener que “ganar” o con la sensación de que, para lograr un resultado, es necesario ceder demasiado. Sin embargo, la negociación no debería vivirse como una batalla, sino como una oportunidad para construir relaciones de confianza y acuerdos sostenibles.

Negociar no es imponer, es construir puentes.

Negociar auténticamente no significa dejar de lado tus intereses, sino buscar caminos donde ambas partes ganen. Cuando dejamos atrás la idea de que “si tú ganas, yo pierdo”, abrimos espacio a un enfoque más humano y colaborativo.

En ese terreno, la empatía, la escucha activa y el propósito son tan importantes como los números o las condiciones del acuerdo.

El problema: negociar desde el miedo o la desconfianza

Quizás más de una vez te ha pasado:

• Sales de una reunión con la sensación de haber cedido demasiado.

• O quedas con dudas, como si hubieras perdido poder en la conversación.

Esto ocurre porque muchas veces negociamos desde el miedo, la necesidad de aprobación o la urgencia, en lugar de hacerlo desde la claridad y la confianza en nuestro propio valor.

3 claves para negociar con seguridad sin perder tu autenticidad

Para transformar esa experiencia, aquí tienes tres prácticas que marcan la diferencia:

Conócete y prepárate: la claridad sobre tus objetivos, tus límites y lo que valoras realmente es tu mayor fortaleza.

Escucha para entender, no solo para responder: cuando comprendes los intereses de la otra parte, puedes transformar un posible conflicto en un espacio de colaboración.

Busca el beneficio mutuo: no se trata de “ganar una vez”, sino de generar acuerdos que fortalezcan la relación en el largo plazo.

El resultado: acuerdos sostenibles y relaciones de confianza

Cuando negocias con autenticidad y estrategia, no solo logras un acuerdo justo. También siembras confianza, respeto y credibilidad. Y esos son activos que trascienden cualquier contrato: son la base de relaciones duraderas que generan valor en el tiempo.

Te acompaño a transformar tu manera de negociar, pasando del miedo y la desconfianza a la estrategia, la seguridad y la autenticidad.

Porque la mejor negociación no es la que gana uno, sino la que potencia a todos los involucrados.